推广策划

淘宝站内的营销推广的目的主要是吸引淘宝买家、促进浏览量以及增加回头客。目前我们采用的推广方式主要分为3个大类：免费推广资源的运用、收费软件的运用和收费服务。

1、免费推广资源的应用

1)淘宝内部的搜索引擎优化

侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加商品排名

2)淘宝社区、淘江湖软文广告

通过活动发帖、回帖，帮组买家答疑，通过发帖id引流量到店铺;报名参加社区促销活动;争取社区首页免费广告位。

3)淘帮派推广资源发掘利用

4)淘宝网店店铺收藏功能推销

淘宝网提供一种叫收藏的功能，改功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多越能证明店铺的人气及浏览量情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

5)淘宝vip会员发掘利用

针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

6)店铺vip

针对本店老客户设置店铺单品折扣

7)店铺推荐模块

店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店铺最中间推荐位置上，买家浏览你的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。

8)橱窗展示模块

当买家选择搜索或点击”我要买“根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让你的宝贝能有更多的'浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据你的宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的一半)及交易额度而定的。

9)淘宝官方活动

在店铺”我是卖家“——活动报名”中，淘宝网中经常提供一些促销活动，要积极去参加这类由淘宝网提供的促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。

2、收费软件的运用

1)满就送

提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。

2)搭配套餐

需要商品部专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率

3)限时打折

利用低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。

4)会员关系管理

设置不同的会员级别和享受的折扣级别。

5)网店版行情参谋

可以提供购买用户查看当前淘宝网相关门类以及网店热卖产品的信息。

3、收费服务的应用

1)淘宝直通车

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精确推广。

2)钻石展位

“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

3)淘宝客

“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮组推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）泡泡产品优异的质量保证。

3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的`第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

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机会

1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。

2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。

3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。

4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手机等。

5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。

威胁

1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。

2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。

活动主题

联通新生活，靓出你自己

—— 联通校园推广活动

“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入

校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生

活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企

业的象征。

“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行

为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一

个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。

传播内容

2 中国联通企业品牌、企业理念

2 中国联通河南分公司企业简介

2 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信

总体思路

以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通

形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开

展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情；

通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。

活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，

充满朝气、动感十足为基调。

活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展 （大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结

活动内容

2 联通形象代言人征集大赛

2 Flash动画大赛

2 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）

2 形象代言人、Flash动画评选活动

2 “联通新生活”动感音乐party (现场颁奖及抽奖)

2 活动总结会

活动对象

高校的在校师生（研究生、本专科生等）

活动地点

郑州市、开封市等所在地主要高校

活动流程

郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会

第一阶段活动之

个性自我秀 —— Show me !

联通形象代言人征集活动

活动时间：

活动目的：

2 提供给在校学生展示自我的'舞台，扩大企业的知名度及影响力；

2 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象； 2 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。 活动对象：

富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。

活动安排：

1、 活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：

2 中国联通企业及文化的相关介绍；

2 联通校园工程相关活动的内容介绍；

2 网上对本次活动内容的宣传。

2、 在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；

3、 由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；

4、 由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。

5、 获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行

6、 获奖人员名单将在相关网站进行公布。

奖项设置：

形象代言人：价值20xx元时尚手机一部，并颁发证书。

入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

活动文案：

1、 年龄限制：17-25岁，男女不限

2、 参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表 联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代 时尚。

3、 活动时间：20xx年3月20日 —— 4月16日

4、总体活动流程：

5、报名方式：

☆ 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报 名点填写报名表格，交个人照片参加活动。

☆ 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。

☆ 您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。

6、参赛内容：

☆初赛：形象、能力。个人简介。

☆复赛：1）自我介绍 2）个人才艺展示 3）联通知识问答

7、评选内容：

形象指数 才艺指数 智慧指数 人气指数 综合指数 总分

指数 20 20 20 20 20 100

备注

（总指数值为100分，每项20分）

8、评选办法：

2 前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影）

2 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。

2 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。

9、 奖项设置：

形象代言人：价值20xx元时尚手机一部，并颁发证书。

入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

第一阶段活动之二

无限创意秀 —— Show idea !

联通FLASH动画大赛征集活动

活动时间：

活动目的：

将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情。